第二講
培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、即將成為主管(或銷(xiāo)售經(jīng)理)的人員
課程大綱
第二講
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)*式:潛在客戶(hù)
☆潛在客戶(hù)的定義
☆銷(xiāo)售線索和潛在客戶(hù)之間的關(guān)系:10-5-3-1
☆尋找潛在客戶(hù)的結(jié)網(wǎng)法
☆潛在客戶(hù)的遴選:MAN原則
☆案例:美女征婚記