初入職場的*生如何才能做好銷售工作？努力是必要的，優(yōu)秀的口才是必須具備的?？突?
【學員案例】
應屆畢業(yè)生小宋憑借自己過硬的學歷和俊朗的外形成功獲得了一家保險公司的銀行保險理財顧問的工作，想著通過銷售工作提升自己的能力和經(jīng)驗，還可以提高收入?？上屡c愿違，工作了兩個多月沒能完成一筆業(yè)務，*的一次簽單，客戶居然在第二天突然退款了，這無一例外的打擊了小宋的自信心。小宋經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)同事都是在和客戶溝通至少30分鐘以上，得到客戶充分的信任和了解客戶的心理的情況下才開始正式談業(yè)務，既讓客戶了解了相應的理財產(chǎn)品的同事，還增加了對理財顧問的信任，安心的購買10萬，20萬的保險。而他每次都是直接介紹產(chǎn)品之后就不知道說什么了，不懂與客戶溝通也無法挖掘到深層次的信息，因而客戶也只是敷衍幾句，也就導致了小宋的業(yè)績?yōu)?,。小宋不禁開始懷疑自己是不是真的能做銷售，甚至開始懷疑自己所學的一切，心灰意冷的小宋向組長表達了辭職的意愿。作為過來人的組長推薦他來到了卡耐基口才培訓中心。通過了幾個課程的學習，小宋的口才能力得到非常大的進步，也學到了很多有用的銷售技巧，業(yè)績也得到了提升。
銷售行業(yè)的競爭是非常激烈的，你若不能提升自己的能力，那么你終將被淘汰，現(xiàn)實是非常殘酷的，只有不斷的學習與進步，你才能將事業(yè)把握在自己手里。
 
【課程大綱】
1、銷售人員必須應該具備的9把金鑰匙
2、銷售人員上戰(zhàn)場前的準備工作
3、天龍八部——高效溝通的技巧
4、與客戶打交道的9個基本原則
5、溝通中的三要素——說。如何說才容易成交
6、溝通中的三要素——問。如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容
7、溝通中的三要素——答。如何回答才能符合客戶的心理需求
7、如何處理議價問題
 【經(jīng)典課程系列】
當眾講話，領(lǐng)導力口才、演講與口才、競聘演講、贏在面試、*生口才
【培訓模式】
教學體系 精品小班課堂 快速提升口才能力
實戰(zhàn)訓練教學法、頭腦風暴教學法、戶外拓展教學法、視頻反饋教學法、沙龍討論教學法
【培訓目的】
了解銷售的環(huán)節(jié)重點，明確溝通三要素的正確使用，熟練使用贊美、商務談判技巧，正確處理銷售過程中心態(tài)、優(yōu)勢、沖突等問題，成為優(yōu)秀的銷售精英！
【報名咨詢】
卡耐基（*）教育培訓中心:
官方網(wǎng)站:卡耐基,
學校地址:武漢市武昌區(qū)街道口阜華大廈B座3007（武漢群光廣場旁）
聯(lián)系電話:，，，
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來校路線:地鐵2號線街道口站下車，B號出口出站
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