網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)避坑指南
1.及時(shí)沉淀用戶(hù),建立自己的用戶(hù)名單;
2.頻繁發(fā)廣告對(duì)客戶(hù)是一種騷擾,失去的不僅是訂單,失去的還有客戶(hù)的信任;
3.開(kāi)始行動(dòng)前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研;
4.不要一直等待,要盡早行動(dòng)。蓋天地不全,等到萬(wàn)事俱備黃花菜都涼了,況且你也等不到萬(wàn)事俱備;
5.完mei主義要不得,先動(dòng)起來(lái);
6.集中精力認(rèn)真做好一件事好過(guò)同時(shí)做幾件事,要有始有終。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧簡(jiǎn)析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上賣(mài)東西的技巧。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),我們可以在網(wǎng)上看到很多的相關(guān)論題、文章等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有各種定義,但是歸于本質(zhì),其實(shí)就是在網(wǎng)上如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,能夠完mei持續(xù)的提升銷(xiāo)量,這就是好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
zui近就遇到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題,不知道有沒(méi)有人跟我遇到一樣的問(wèn)題,寫(xiě)這篇文章也只是分享zui近的心得體會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做的zui基本的工作就是將產(chǎn)品或者服務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)完mei的對(duì)接,從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。
如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道有很多,淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道,或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當(dāng)然,平臺(tái)的選擇也很重要,平臺(tái)跟產(chǎn)品的契合度、平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺(tái)都選擇好的情況下,要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式,是直接發(fā)布出去,還是在發(fā)布之前做一些宣傳,抑或者是限定人群發(fā)布,這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,譬如說(shuō)你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計(jì)時(shí)提醒設(shè)備,類(lèi)似于手表一樣的東西,內(nèi)置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等,游戲活動(dòng)開(kāi)始前就會(huì)提醒用戶(hù)。那么這個(gè)設(shè)備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第yi步限定購(gòu)買(mǎi)人群,以學(xué)生為群體,每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者在預(yù)約購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號(hào)。這樣的方式,第yi:學(xué)生中,游戲群體是zui大的,人群是zui集中的;第二:對(duì)于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是zui快的,學(xué)生是zui容易接受新鮮事物的一個(gè)群體;第三:學(xué)生對(duì)于將新事物分享到網(wǎng)上也是zui快的;第四:這個(gè)設(shè)備的信息將會(huì)通過(guò)游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中,引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開(kāi)放對(duì)于人群的限定,引起銷(xiāo)售的爆點(diǎn)。
如何定位自己的客戶(hù)群
關(guān)于如何分析自己的客戶(hù)群體,很多人都比我要懂的多,在這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一下自己的觀點(diǎn)。任何一個(gè)產(chǎn)品,都有自己的客戶(hù)群體。這是我一直保持的觀點(diǎn),無(wú)論什么產(chǎn)品,哪怕是地上的泥土,都是有客戶(hù)群的,問(wèn)題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是:性別、年齡、職業(yè)、收入等,還有從區(qū)域來(lái)定位,譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件,那里的人群會(huì)不會(huì)有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來(lái)定位,陜西人、山東人喜歡吃面,中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來(lái)定位,上海人比較嗲,山東人比較豪爽,浙江人比較精明,這些人的消費(fèi)習(xí)慣也大不相同,對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣。
關(guān)于對(duì)客戶(hù)群體的定位這里說(shuō)一個(gè)實(shí)例吧,有一個(gè)做空氣凈化設(shè)備的老板,也算是小有實(shí)力的,廣告也做了不少,錢(qián)也花了不少,但是對(duì)于銷(xiāo)售卻沒(méi)有很好的提升,后來(lái)找出了問(wèn)題所在,對(duì)于客戶(hù)群體的定位不夠,他將客戶(hù)群體定位于30-40歲之間,然后屬于白領(lǐng)一級(jí)的上班族,這樣的定位對(duì)于他的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)咋一看沒(méi)有問(wèn)題,30-40歲之間屬于成熟的一類(lèi)群體,白領(lǐng)一級(jí)的人群,也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),不過(guò)他忽視了一個(gè)問(wèn)題,他的產(chǎn)品,空氣凈化、檢測(cè)的設(shè)備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內(nèi)空氣,檢測(cè)甲醛含量等,30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購(gòu)置了自己的房產(chǎn),房子都住了好幾年了,雖然他們zui求生活的品質(zhì),但是應(yīng)該也不會(huì)有太多人會(huì)購(gòu)置這樣一套設(shè)備放在家里吧。所以,zui后分析下來(lái)定位人群應(yīng)該是城市里的上班族、未購(gòu)房的一群人,年齡在24-28之間,還有就是準(zhǔn)丈母娘。當(dāng)然還有裝修公司、開(kāi)發(fā)商等等。
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