近兩年，教育培訓從業(yè)者，都會有這樣的抱怨。招生難，發(fā)展受限，而人力成本、招生成本，教育教研成本卻在不斷攀升。教培行業(yè)進入陣痛期，有一定的時代，但總歸辦法總比困難多。培訓學校如何快速招生，有什么新的招生渠道，怎么拓展招生方式，線上怎么拓展引流？這些都是大家關(guān)注度較高的問題，小編整理出了目前教育培訓招生市場上，線上和線下的主要招生渠道和部分渠道的詳解，希望同樣關(guān)注這些問題的從業(yè)者有所幫助。 1.搜索引擎廣告（SEM） 渠道優(yōu)勢：見效快，用戶精準度高。缺點：費用日趨升高。用戶基數(shù)大的平臺有百度、360、搜狗、UC等。 2.信息流廣告 目前今日頭條(抖音)、百度、知乎、騰訊廣點通流量相對較大。 3.搜索引擎優(yōu)化（SEO） 利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。 4.新媒體 微信公眾平臺、微博、抖音、小紅書、今日頭條等等使用基數(shù)大，人數(shù)覆蓋大的APP，針對人群特性和用戶行為習慣，選擇用戶屬性相符的平臺搭配專門的線上運營人員，對品牌的曝光、口碑的傳播很有幫助，且相對于付費廣告成本低。 5.社群營銷 線上通過新媒體、論壇貼吧、博客社區(qū)、微信朋友圈等利用一定的活動或者禮品、電子資料等等吸引入群，線下通過地推實物禮品、宣、平面廣告吸引入群。 6.本地生活信息及交易平臺 美團大眾點評、支付寶口碑、百度糯米。用戶關(guān)注的問題，一是師資、二是口碑、三是環(huán)境、四是優(yōu)惠。這幾個平臺恰好能幫助用戶解決相關(guān)問題，通過團購、1元體驗課等方式有非常有效的引流效果。 7.分類信息網(wǎng) 58同城，列表網(wǎng)、趕集等 8.第三方合作平臺 天才網(wǎng)、厚學網(wǎng)等 9.論壇貼吧 地方論壇、天涯、百度貼吧，育兒相關(guān)論壇。 10.問答平臺 知乎問答、百度知道、悟空問答、搜狗，愛問等。 1、地推、派發(fā)宣頁 內(nèi)容需一目了然，排版突出重點，文字方面，需要突出培訓機構(gòu)的權(quán)威性和新穎性。 派發(fā)可贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學生，類似做課后調(diào)查，詢問家長和學生有意向的科目，希望我們暑假開設的科目等，盡可能取得家長的聯(lián)系電話。 2、社區(qū)活動 搭建培訓招生咨詢臺，吸引家長主動前來咨詢。來咨詢的家長有兩大類，一類是孩子剛剛需要上補習班，之前沒有上過，這類客戶問的大多是假期班，補習班，興趣特長班，另一類是之前參加過培訓班，現(xiàn)在想換培訓班，原因肯定是上一家培訓機構(gòu)效果不大明顯。 宣傳產(chǎn)品要有好故事，家長安心就是孩子成績成否進步，所以在宣傳的時候需要補習前后成績對比和成績提升率，要拿出學員案例，比如：學習差但進步快的案例，學習中游提升至前的案例，成績上游又獲得獎項的案例，針對不同家長，講述這些同學加盟咱們培訓學校后的變化，獲得了哪些獎項，聽到這些，真的沒有哪個家長會不心動的。
