招生培訓方案。為了幫助大家更好的進行招生工作，小編今天總結整理了關于招生培訓方案一文，希望能夠幫助到大家，下面就請大家跟隨小編的腳步一起來看看吧~ 一、目的： 更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。 二、時間： xx年xx月 三、秋季招生主題： 金秋九月，放飛夢想 四、宣傳資料： 1、秋季班因校制宜的班別宣傳 2、20xx年秋季班招生宣傳 五、宣傳方式： 針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式： (一)廣告投放宣傳： 1)目標群體人流集中處派單宣傳; 2)刊物;如20xx年推出的雙月刊; 3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告; 4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。 5)地鐵或公交站牌廣告; (二)戶外宣傳活動： 1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤 活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮參與對象：3-13歲幼少兒及家長 活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方活動資料：1、派發(fā);2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動具體活動： 幸運大轉盤獎項設置： 一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張 二等獎：價值20元課程代金券1張 三等獎：手提袋1個 幸運獎：清涼小扇子1把 (備注：分?？筛鶕约盒@實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)參賽規(guī)則： 1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。 2、每人僅1次參與機會。 活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。 人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。 2、英語主題游園活動 活動主題：金秋九月，放飛夢想——英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園 參與對象：3-13歲幼少兒及家長 活動目標：1、的品牌宣傳 2、引導現場報名，促進20xx年秋季招生 3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單 活動資料：1、設立咨詢展臺 2、英語主題互動活動 3、現場報名優(yōu)惠活動 4、現場抽獎活動 具體安排： 【前期宣傳】： 與物業(yè)協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。 活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——英語社區(qū)游園會時間：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30 活動地點：XX社區(qū)XX場地 活動對象：3-13歲幼少兒及家長 活動資料：1、英語主題互動活動 2、多重好禮迎開學 詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址) 【活動流程】： (一)活動開始前準備活動。 1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。 2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始 1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。 3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程資料需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的資料進行教學展示)。 4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘) ①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。 ②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在較快的時間內找出剛剛學過單詞的圖片，速度較快的小朋友為冠軍。 ③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上色彩。 5、抽獎環(huán)節(jié) 一等獎1名(價值100元報課代金券 秋季大禮包)二等獎2名(價值50元報課代金券1張 秋季大禮包一份)三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券1張) (三)活動結束 1、* 2、設置報名專區(qū) 凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。 物料準備： 1、展臺 2、宣 3、海報 4、音響設備 5、簽到資料 6、獎品 7、抽獎箱 8、活動道具 9、電腦設備 人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。 (四)商家聯盟宣傳活動： 與書店、文化用品店聯盟 開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，個性是開學前一周的周六日，是購買較密集的時間。我們既能夠選取在書店或文化用品店門口宣傳，也能夠與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例： (1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。 (2)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。 (3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。 (4)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。 (5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。 六、宣傳成本分析 1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入狀況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。 2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。 例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：88040%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：35210%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。 七、報名優(yōu)惠措施： 1、進校有禮 凡首次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣即可獲得一張免費試聽課程的禮券。 2、報名有禮 凡是秋季首次報名的新學員，均可獲贈1張星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。 3、續(xù)報有禮 凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)4、團報有禮 凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。 5、介紹有禮 凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。 八、其他宣傳推薦： 1、廣告投放宣傳： 宣、宣傳海報、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體狀況而選取廣告投放的方式)。 2、分區(qū)域分類宣傳： 各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類校園，每類校園采取不同的宣傳方式，根據校園老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為A類校園(重點宣傳)、B類校園(次重點宣傳)C類校園(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類校園進行針對性宣傳。 3、公開課宣傳： 透過媒體或散發(fā)的方式向公眾宣傳校園的公開課信息，由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗校園的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。 4、網絡宣傳： 現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地*網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發(fā)布宣傳廣告，此刻的家長大多會在網上查詢校園信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。 5、在*的家長會上作招生講座： 與校園聯系，在校園召開家長會的時候，讓校園的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳校園，增加生源。
