招生培訓(xùn)方案。為了幫助大家更好的進(jìn)行招生工作，小編今天總結(jié)整理了關(guān)于招生培訓(xùn)方案一文，希望能夠幫助到大家，下面就請大家跟隨小編的腳步一起來看看吧~ 一 招生人員必備的六大基本要素 1 剛強(qiáng)不屈的意志 2 認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度 3 勵志自的決心 4 永不言敗的斗志 5 吃苦耐勞的精神 6 堅(jiān)定不移的信念 二、建立我校招生網(wǎng)絡(luò)的基本原則 1、定對象：我校招生對象主要是子弟中學(xué)等生源及社會上具有同等學(xué)歷的*生，中職生，普通高職生，*補(bǔ)習(xí)班，成人高考輔導(dǎo)班、自考助學(xué)班及子弟中學(xué)等生源及社會上具有同等學(xué)力、有繼續(xù)深造愿望的有志青年。 2 看經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)狀況不是太好，招生區(qū)域內(nèi)半數(shù)家庭選擇就近上學(xué)的家庭。 3 看生源：目標(biāo)區(qū)域內(nèi)至少有2000名*生或600名落榜生。 4 看觀念：思想觀念上是否認(rèn)可中職教育，了解中職教育。認(rèn)可中職教育。（這些要有一定的了解,特別對還 不知道學(xué)校的地區(qū)）。 5 看資源：我校當(dāng)?shù)氐馁Y源和關(guān)系。 6 建立硬指標(biāo): 20所目標(biāo)中學(xué)或40個*班或2000名*生，重點(diǎn)放在非重點(diǎn)中學(xué)、普通中學(xué)的非重點(diǎn)班、農(nóng)村中學(xué)、省級以上貧困縣市的中學(xué)、私立中學(xué)、中專生、重點(diǎn)中學(xué)的贊助生，升學(xué)率在80%以下，點(diǎn)內(nèi)活動半徑不超過50公里、3小時車程。 7 指標(biāo)分解、責(zé)任到人。減少中間環(huán)節(jié)，降低人力資源成本；突出重點(diǎn)區(qū)域，避免時間浪費(fèi)。每個人、每個點(diǎn)，只要能保證完成任務(wù)，攤子不要鋪的太大，不要走粗放型的招生模式，盡可能的節(jié)省財力、人力。 總之，建點(diǎn)、做點(diǎn)的原則是“適當(dāng)而緊，嚴(yán)密而深入”。 三、招生重要工作階段 a) ：即前期準(zhǔn)備段，時間2月19日—4月17日左右 b) 培訓(xùn)：即招生培訓(xùn)段，時間4月18日—4月28日左右 c) 立足：即建點(diǎn)布局段，時間4月29日—5月8日左右 d) 宣傳：即收集線索段，時間5月9日—6月6日左右 e) 咨詢：即深入工作段，時間6月7日—6月25日左右 f) 報名：即堅(jiān)定錄取段，時間6月26日—8月8日左右 g) 進(jìn)xx：即來xx報到段，時間8月9日—8月15日左右 h) 迎新：即迎接新生段，時間7月31日—9月1日左右 （上述時間為高考時招生時間段，具體可以更改） 四注意特殊時段：五一大假；*六月17 18 19日；*成績發(fā)榜時；發(fā)放入學(xué)通知書等。 四、招生重要工作階段 （一） 建點(diǎn)布局段 1、摸清對象。 摸清對象在哪里，對象有哪些，具體工作內(nèi)容包括：目標(biāo)學(xué)校的準(zhǔn)確位置、總數(shù)量、每所學(xué)校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、全市、縣的考生總數(shù)量及去年的各校升學(xué)率。 2、選定對象。根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)學(xué)校生源的家庭經(jīng)濟(jì)狀況、高考升學(xué)率、畢業(yè)生人數(shù)、與校方的人際關(guān)系及市場競爭狀況等因素選定目標(biāo)對象，做到適度取舍，確定開展工作的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)班級。 3、尋關(guān)系上級。處理好與當(dāng)?shù)亟涛?、招辦、工商、民政、等*的關(guān)系，力爭得到上級主管*和其他權(quán)力機(jī)關(guān)的認(rèn)可和支持。 4、摸清目標(biāo)中學(xué)的活動安排。摸清目標(biāo)中學(xué)的家長會、高考咨詢會、高考體檢、體育考核、一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考、填報志愿、班、校組織各種活動的時間和地點(diǎn)，合理制訂招生工作計劃。 （二）收集線索段 1、進(jìn)中學(xué)。充分利用學(xué)校招辦下發(fā)的各種宣傳工具，以各種適當(dāng)?shù)睦碛蛇M(jìn)入各目標(biāo)中學(xué)；以各種不同的合作方式及工作思路，盡可能地在該校獲取公開宣傳的機(jī)會；在學(xué)校摸底考試成績公布、我們拿到各班成績排名單之后，學(xué)生及學(xué)生家長對即將的高考成績心中大致有數(shù)的情況下，充分把握機(jī)會，爭取直接面對目標(biāo)學(xué)生和學(xué)生家長進(jìn)行宣傳。但要注意，宣傳要適度，不要引起學(xué)生和家長的反感。 2、抓個案，積線索。密切跟蹤班主任提供的重點(diǎn)目標(biāo)對象，找機(jī)會向其宣傳介紹我院，吸引其注意力，并適時做其思想工作，為其答疑、解惑，引導(dǎo)其報名；把握學(xué)生從眾心理，優(yōu)先、提前錄取個別學(xué)生，并將其納入招生工作隊(duì)伍中來，樹立榜樣，內(nèi)線宣傳，以帶動其他學(xué)生報名。 3、多參會。盡可能地參加當(dāng)?shù)亟涛M織的中招咨詢會、學(xué)校組織的畢業(yè)班家長會等，利用一切可能的機(jī)會大力宣傳我院，擴(kuò)*校在當(dāng)?shù)氐挠绊?；并在會場上貼海報，掛展板，發(fā)放招生簡章、報名表、專業(yè)介紹手冊等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受咨詢報名，大力收集線索；并與主辦單位和各參會學(xué)生及家長建立聯(lián)系。 4、找空隙。利用*班雙休日補(bǔ)課時間、晚自習(xí)時間、下課時間、早操時間、早、中、晚上學(xué)、放學(xué)時間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。 5、抓時機(jī)。利用*體檢、*班體育課、體育考核等時間，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。
