哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎么做好內(nèi)衣銷售。今天就把怎么做好內(nèi)衣銷售相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：內(nèi)衣的銷售有啥技巧？，內(nèi)衣銷售怎么樣做*，內(nèi)衣銷售有什么好的技巧和話術(shù)？，如何做好內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員？有哪些專業(yè)的話語與技巧？，如何做好內(nèi)衣銷售_資深專家總結(jié)的銷售技巧，怎樣做好內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)??

1.內(nèi)衣的銷售有啥技巧？

內(nèi)衣促銷特別注意三個(gè)問題： 　　1、對(duì)于新顧客的分辨：進(jìn)來一個(gè)顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應(yīng)該分辨出是新顧客的了，那對(duì)于這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然后再向其推銷產(chǎn)品。 　　2、女性胸型的判斷：專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，就應(yīng)該判斷知道顧客該穿多大碼數(shù)的文胸，如果拿的文胸在試穿時(shí)總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小，顧客會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題而不是選錯(cuò)了文胸，這個(gè)顧客也許就永遠(yuǎn)都不會(huì)成為你的消費(fèi)者了。 　　3、引導(dǎo)顧客試穿是推銷成功的關(guān)鍵，特別是新顧客，因在試穿時(shí)通過正確的調(diào)撥手法,可以讓顧客穿著文胸產(chǎn)生意想不到的效果。在內(nèi)衣行業(yè)里，通過試穿后購(gòu)買文胸的成功比率幾乎是*，可想而知試穿的重要性。 　　我們常將銷售下降的原因歸結(jié)于產(chǎn)品，其實(shí)內(nèi)衣產(chǎn)品如沒有質(zhì)量問題，本無好壞之分，只有適應(yīng)與不適應(yīng)。我們常常忽略了一個(gè)重要的因素―那就是人的因素，內(nèi)衣推銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，準(zhǔn)確的講是“定位工程”，每一件產(chǎn)品都有它應(yīng)有的位置，只有用心去領(lǐng)會(huì)，業(yè)績(jī)自然水到渠成

2.內(nèi)衣銷售怎么樣做*

首先是要貨全；品種多樣；*是有各種面料的，現(xiàn)在來說，彈力棉的內(nèi)衣銷量比較好，當(dāng)然中老人有的還是喜歡純棉內(nèi)衣；價(jià)位方面，如果是中小城市的話，中等價(jià)位就行，這樣的話你就不必代理品牌內(nèi)衣，因?yàn)橛袝r(shí)同樣的質(zhì)量還是品牌的貴很多，這樣的話有些人是不接受的；還有就是冬天內(nèi)衣的銷量銷售額會(huì)高，因?yàn)橛斜Ｅ瘍?nèi)衣，中高檔往上的一般有三四百塊甚至更貴的，還是那句話如果中等消費(fèi)的城市，那就去批發(fā)市場(chǎng)考察一些中等價(jià)位的保暖內(nèi)衣，要說明的是冬季三個(gè)月的內(nèi)衣銷售額可等同于平時(shí)賣的總和，所以說市場(chǎng)潛力比較大，如果經(jīng)營(yíng)的夠好是會(huì)很賺錢的，o(∩_∩)o...哈哈，不過需要你的努力，還有就是做好自己 的店鋪的準(zhǔn)確定位才行

3.內(nèi)衣銷售有什么好的技巧和話術(shù)？

內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧2009-02-17 18:10推銷技巧 1顧客進(jìn)店：營(yíng)業(yè)員立即放下手中事情，微笑面對(duì)顧客迎上前去真誠(chéng)說歡迎光臨。 2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營(yíng)業(yè)員站在離顧客1.5米遠(yuǎn)的位置，觀察顧客的眼睛。 3關(guān)注產(chǎn)品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鐘，然后用手觸摸這件產(chǎn)品，說名顧客已經(jīng)對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，這時(shí)營(yíng)業(yè)員的大腦在2秒鐘時(shí)間內(nèi)必須知道這款產(chǎn)品的特點(diǎn)、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據(jù)自己的判斷如果剛好適合，營(yíng)業(yè)員應(yīng)立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正意圖。 4激發(fā)顧客的需求：熟話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，這一步很關(guān)鍵，了解顧客的真正意圖后，在根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹他最關(guān)心的問題，她沒有關(guān)心的問題營(yíng)業(yè)員*不要介紹，有時(shí)候你認(rèn)為這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)剛好是這個(gè)客人不喜歡的缺點(diǎn)，比如你認(rèn)為這款產(chǎn)品很厚，穿上會(huì)更顯豐滿，但是顧客已經(jīng)很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。 5如果這款產(chǎn)品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營(yíng)業(yè)員就要想辦法轉(zhuǎn)移顧客的視線，這時(shí)就要介紹一款和這款產(chǎn)品差不多的給顧客，并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。（營(yíng)業(yè)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活運(yùn)用） 6通過一系列的交談后已經(jīng)知道顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正意圖，這時(shí)營(yíng)業(yè)員立即尋找適合顧客的產(chǎn)品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產(chǎn)品，*是營(yíng)業(yè)員一起進(jìn)入試衣間為顧客試穿。 7如果顧客怕丑拒絕，營(yíng)業(yè)員在外面就要教會(huì)顧客正確的穿戴方法，顧客進(jìn)入試衣間1分鐘后，營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)詢問碼數(shù)合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時(shí)營(yíng)業(yè)員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因后，馬上尋找合適文胸給顧客繼續(xù)試穿，盡量多給幾款試穿。 9如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購(gòu)買太多，她會(huì)向營(yíng)業(yè)員征求意見，營(yíng)業(yè)員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里*銷售的產(chǎn)品，回頭客特別多，內(nèi)衣每天要換洗，多買一件沒關(guān)系，開玩笑似的說你又不缺這點(diǎn)錢，多買一件你也不會(huì)窮，一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內(nèi)衣。 10如果顧客說帶的錢不夠，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該微笑的說沒關(guān)系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產(chǎn)品，由于營(yíng)業(yè)員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)給臺(tái)階客戶下。

4.如何做好內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員？有哪些專業(yè)的話語與技巧？

一個(gè)專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該具備專業(yè)的內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)，掌握著一定的內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)就需要提高導(dǎo)購(gòu)的能力，開店做生意不論是做什么交易，都要將自己的東西賣出去才行，懂得銷售才能提高店鋪的業(yè)績(jī)。當(dāng)顧客進(jìn)店看了半天說考慮一下的時(shí)候顧客對(duì)產(chǎn)品是感興趣的，但是可能是因?yàn)檫€沒弄清楚你的介紹或者是因?yàn)橐恍╇y言之隱等等只來得，不敢下決心或者是推托之詞，所以要利用詢問法將原因弄清楚。如果當(dāng)顧客說太貴的時(shí)候可以選擇用平均法，將產(chǎn)品的價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?，每周，每年，買一件衣服能用多少天，平均到每一天的比較，這樣就會(huì)看起來比較劃算一點(diǎn)。開店的話要加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧培訓(xùn)，做到導(dǎo)購(gòu)在尊重消費(fèi)者的前提下，根據(jù)歐林雅貨品特性找到合適的產(chǎn)品來進(jìn)行消費(fèi)，或者是詢問顧客的喜好來對(duì)癥下藥。充分利用廠家、代理商的換貨政策，歐林雅店家可以充分利用廠家、代理商的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。還有一種情況是顧客會(huì)說別家的比你家的便宜，可以選擇分析法，很多人在決定購(gòu)買的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：*個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓消費(fèi)者選擇你的歐林雅產(chǎn)品。以上就是內(nèi)衣店導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，希望能對(duì)你起到幫助。

5.如何做好內(nèi)衣銷售_資深專家總結(jié)的銷售技巧

內(nèi)衣銷售行業(yè)自從幕后走向前臺(tái)，就一發(fā)不可收拾，大多數(shù)企業(yè)都掉進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，為了*的賺取利潤(rùn)，內(nèi)衣銷售技巧如何提高老總們關(guān)心的話題，也是內(nèi)衣銷售人員提高業(yè)績(jī)的前提。下面從行業(yè)特點(diǎn)來談?wù)勊匿N售技巧。內(nèi)衣，不再只是用來保暖和遮羞，內(nèi)衣已經(jīng)成為一種社會(huì)文化發(fā)展的標(biāo)尺，是精神文明的釋放，應(yīng)該慢慢的向精神層面發(fā)展，這就需要終端的銷售人員不僅要做到銷售產(chǎn)品，還要成為客戶的顧問，去幫著客戶找到適合，符合自己的產(chǎn)品，并能更好的展現(xiàn)自己的精神層面。所以，銷售人員的解讀工作很重要。1.在內(nèi)衣銷售中，我們常遇到一些情況:大多數(shù)內(nèi)衣產(chǎn)品在沒有與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認(rèn)為不好銷售而不推介、或撤柜，或放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。這樣不僅嚴(yán)重影響店鋪的銷售業(yè)績(jī)，還會(huì)影響貨品管理的惡性循環(huán)，增加不必要的庫(kù)存壓力。任何一個(gè)產(chǎn)品在銷售的過程中都存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期，內(nèi)衣也不例外。新產(chǎn)品上市后快的一周被市場(chǎng)接受，慢的半個(gè)月被市場(chǎng)接受，有些甚至?xí)r間更長(zhǎng)，正所謂日久見人心。這主要取決于銷售過程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。如果新產(chǎn)品上市后沒有人為的"主推"它，讓產(chǎn)品被動(dòng)的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會(huì)出現(xiàn)前面所表現(xiàn)出來的一樣，真可謂是出師未捷身先死。如此一來，一線的銷售人員有必要就產(chǎn)品必須經(jīng)過的幾個(gè)周期，要認(rèn)識(shí)清楚，判斷客觀?！拔沂侨绾侮惲袃?nèi)衣產(chǎn)品的?我是如何推介的?我是如何主推的……"等等問題，不斷的調(diào)整推銷方式及方法，讓產(chǎn)品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產(chǎn)品。2.熟練掌握內(nèi)衣產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，推介讓顧客合身合體的內(nèi)衣型號(hào)。避免因?yàn)轭櫩瓦x錯(cuò)了內(nèi)衣而產(chǎn)生"貴店的產(chǎn)品質(zhì)量有問題"的現(xiàn)象出現(xiàn)。對(duì)于每款產(chǎn)品，都要以一顆真誠(chéng)的心對(duì)待，要讀懂和了解每一件產(chǎn)品。因?yàn)槊恳患a(chǎn)品都有它的獨(dú)特價(jià)值，有它的需求人群。在推銷之前不僅要我出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和賣店、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群，這樣，我們?cè)谕其N時(shí)，就能準(zhǔn)備地、輕松地幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗(yàn)到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購(gòu)買的信心。比如某些公司針對(duì)每年的新款都制作了產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)資料，以精確掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更好地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

6.怎樣做好內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)

1. 自己充當(dāng)客戶，跑50家內(nèi)衣店家裝買衣服，看看同行們都怎么說，用手機(jī)錄音下來， 2. 回來把好的話術(shù)總結(jié)出來， 3. 制定幾種套路話術(shù) 4. 對(duì)著鏡子練習(xí)10天，每天練習(xí)10遍。 5. 可以出師了，肯定是高手 可以多看看“逗吉德”營(yíng)銷案例，每天讀一次羊皮卷都可以建立強(qiáng)大的自信。 希望對(duì)你有所幫助

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