哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售要注意的幾大要點。今天就把銷售要注意的幾大要點相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點??

1.做好銷售的17條建議

1.多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，了解*、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是*的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。2.獲取成交的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。3.拜訪前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。4.優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度好、產品知識豐富、服務又周到的人。5.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須了解、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。6.對客戶無益的交易也必然對自己有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。7.對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗營銷的妙趣。8.在拜訪客戶時，業(yè)務員應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而歸，即使拜訪沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。9.選擇客戶。衡量客戶的行動意愿與決策能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。10.向可以做出購買決策的人銷售。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。11.業(yè)務員不可能與每一位客戶達成交易，他應當努力去聯系更多的客戶來提高成交的百分比。12.在成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員之前，要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，并建立起信任為止。13.相信自己的產品是銷售的前提，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品都沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。14.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。15.最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓你把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。16.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出*的效能。17.接近客戶的方式一定不能千篇一律，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。做好銷售的17條建議

2.做好銷售的核心要點

如果你想成為銷售高手和提高自己的溝通能力，就一定要做到以下五點。*點，就是做銷售，一定要每天做銷售的日報表。每天把你溝通過多少客戶，客戶什么情況，客戶跟你聊了什么，為什么跑單，到底是哪個原因，是不是我哪句話說錯啦？你把這個經驗和教訓總結好，以后再遇到這樣的問題，同樣的錯誤不能再犯第二次，只有這樣的話，你這個銷售能力才會得到一個不斷的提升。第二點，要把自己成為一個高情商的人。情商高的人說話和做事，對方喜歡聽，聽完心里非常舒服。情商高的人，特別會換位思考，他會多為對方考慮。情商高的人，特別會贊美，鼓勵，認同，拍馬屁給客戶，因為人性的一個特點就是，都喜歡聽好聽的話，人人都渴望獲得別人的理解和贊同，當一個人愿意把一肚子的話傾訴給你，這個人對你的信任度就有多高。第三點，我們要先賣自己，打造自己的個人ip，比如你是一個幽默的人，你是一個個性鮮明的人，你是一個與眾不同的人，如何讓客戶感受到呢？這個時候，你要展示自己的形象。先把自己賣出去，就像很多人，在找我買婚戒的時候，他覺得我很可靠，值得信任，非常實在，這就是我給別人得*印象！還有很重要的兩點，希望您能在本書上閱讀！ (二維碼自動識別)

上面做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點??就是我對銷售要注意的幾大要點整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯系咨詢！