哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提高主推款銷售。今天就把如何提高主推款銷售相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：什么是“主推款”，怎樣主推？| 商品管理??

1.什么是“主推款”，怎樣主推？| 商品管理

每個終端門店都應該有自己對應的主推款，它的存在意義是能夠讓銷售人員更加主動地推動門店銷量。今天的文章我們將和大家分享為什么要主推以及如何主推。01主推的原因核心思路即是我們所熟知的28定律，20%左右的暢銷款可以創(chuàng)造80%的營業(yè)額，也就是說，店鋪80%的利潤來自于暢銷款。實際數(shù)據(jù)中，很可能不一定是28的數(shù)字，但一定是大部分銷售額都產(chǎn)自少量款；這給我們什么啟示？要充分挖掘與發(fā)揮暢銷款的銷售潛力與力量，暢銷主推做得好，也就基本抓住了銷售的大部分；從銷售的角度分析主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補什么——總在補貨、總在缺貨主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進貨從庫存的角度分析主推不明確——所有款式平均對待——大量備貨、大量庫存、大量缺碼主推明確——突出重點有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對庫存減少02主推什么？主推款 = 暢銷款嗎？主推款：推得動有的推值得推——主動地、預測性的、有準備的暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的（經(jīng)常缺貨）——被動的、應急的、經(jīng)常準備不足03怎么主推？從貨品管理的角度1、主推從訂貨開始，暢銷款預測、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷售時突出賣點。2、主推的重點在于店鋪陳列與導購推薦，訂貨者需通過培訓將主推信息傳達給導購。3、及時關(guān)注市場反應，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷趨勢，及時補貨，不要等到缺色斷碼了才補貨；銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。4、如果發(fā)現(xiàn)主推款實際銷售不如預期，及時分析原因，采取補救措施或進行促銷，盡量減少絕對庫存。從人員管理的角度一個優(yōu)秀的管理人員需要具備更加優(yōu)秀的培訓能力——員工培訓、激勵員工、樹立員工對團隊、對商品的信心；銷售好的店鋪一般都會具備這樣的特點：顧客、銷售人員眼里的產(chǎn)品優(yōu)點多，信心足，銷售多、退貨少；而與之相反，銷售差的店鋪一般也具備這樣的特征：顧客、銷售人員眼里的產(chǎn)品缺點多，抱怨多，銷售少、退貨多，怎樣由銷售低迷向銷售額高的店鋪邁進？我們常說：“思路決定出路”，人員培訓一定是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。04怎么檢驗店鋪主推1、從陳列看主推一看陳列了哪些主推款，二看還有哪些暢銷的主推款沒有展示出來，三看展示的方式與搭配是否突出產(chǎn)品優(yōu)點，四看款類是否均衡。2、從銷售報表看主推一看主推款的銷售比率，二看銷售了那些主推款，三看還有那些主推款沒有銷售，四看銷售的款類是否均衡。

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