哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：護膚品網(wǎng)絡銷售技巧和話術經(jīng)典語句。今天就把護膚品網(wǎng)絡銷售技巧和話術經(jīng)典語句相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：初學賣護膚品銷售技巧都有哪些，植物鮮顏：六個實用的化妝品銷售逼單技巧及話術，用這幾個話術，專治說貴的客戶??

1.初學賣護膚品銷售技巧都有哪些

文章來源：飛鳥創(chuàng)輝，學習更多微商知識，請關注飛鳥創(chuàng)輝（下圖ID）“微信”大家做微商都能看到在微信上有很多人把護膚品賣的非常成功，每天都會有很多人找他買護膚品，那么他們到底是怎么銷售的這么好的呢？初學賣護膚品銷售技巧都有哪些？如果你的朋友圈中有這么一些人，你每天都看到有這么多人來找他買護膚品，每天都在不斷成交，那么你看了是不是覺得她很厲害？覺得很好奇？為什么她能把微商做的那么成功？如果你是這樣想的那么他的營銷就起了作用的，做微商*的訣竅就是能把一個人的好奇心激發(fā)起來，讓客戶對自己的產(chǎn)品有好奇心，覺得跟著她做可以賺到錢，那么你就會主動找他咨詢，當你的好奇心起來了，你主動找他咨詢，在溝通他就可以把你給成交了，這就是營銷的魅力之所以有人把營銷玩得這么成功，是因為她們懂得了營銷的方法，世界上有兩大難事，*“把別人的思想搬來自己的腦子”第二“把別人的錢拿到自己的口袋來”營銷正好就是把這兩大難事給做到了極致！所以說做微商能做的非常成功的人都是能把營銷玩的非常好的人！我舉個例子：比如現(xiàn)在的天氣很熱，你在回家的路上你看見有人在賣一種冰棍，這種冰棍賣的比一般貴很多，你也沒有吃過，但是你在回家的路上看到了很多人都在排隊購買，這時候你會不會出于好奇走過去看一下呢？你是不是也會順口問一句，這冰棍怎么賣呢？好不好吃啊，老板肯定會說好吃，做生意的人都是會自夸自賣的，你肯定不會相信老板所說的話，假如這時候周圍排隊的人每人來一句，他的冰棍非常好吃，我每次都來他這買，那么這時候你是不是更會相信顧客所說的話呢？因為你知道顧客已經(jīng)吃過了，她很清楚，所以你會選擇相信顧客說的話不會相信老板說的話，這種冰棍比普通的這種貴幾倍，那么你看到了你這么多人都在搶購，那么只要你是拿得出錢的你都會買一條試試了吧？所以說營銷*的一個光點，就是能激發(fā)客戶的好奇心和求知欲，你做微商，你一定要能激發(fā)客戶的好奇心和求知欲，要讓別人看到你的產(chǎn)品有多好賣，你的產(chǎn)品有多好，你做的每一件事和說的每一句話都要把客戶的好奇心給激發(fā)出來，那么她就會主動找你成交，如果你做不好這一點，那么你是做任何的東西都是無動于衷，上面這個舉例非常清晰，那么你要是能看明白上面這個舉例，那么你就會明白營銷和銷售的不同點在哪里，營銷的好處在哪里了，你也會知道怎么去做營銷了！

2.植物鮮顏：六個實用的化妝品銷售逼單技巧及話術

隨著化妝品市場競爭的日益激烈，掌握化妝品銷售技巧和化妝品銷售話術，成了每個化妝品銷售員的必需課，為了便于大家了解，植物鮮顏匯總了幾個化妝品銷售技巧和話術，可供參考!一、了解客戶需求的技巧　　觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。　　詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性的進行講解?！　A聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細致全面具體就OK。二、 滿足購買動機的技巧　　求實購買動機 -- 價格實惠　　求廉購買動機 -- 有特價,有促銷　　求便購買動機 -- 方便,省時　　求安購買動機 -- 產(chǎn)品安全, 健康保障　　求美購買動機 -- 包裝漂亮　　求名購買動機 -- 品牌嗜好　　求舊購買動機 -- 習慣購買顧客最關心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。三、試用(注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點)技巧 A.滿足顧客需要 B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質)　四、進一步強調好處的技巧　　A.使用好處(再次)　　B.優(yōu)惠形式:例如,特價 買增 力度 時間段; 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POPDM 價簽等促進成交機會.　　C.贈品: 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值.　 五、成交三原則　　主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求;　　自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產(chǎn)品有信心;　　堅持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。(研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持?！　×?、促成成交技巧　　A. 取得顧客購買信息?！　. 假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定。

3.用這幾個話術，專治說貴的客戶

?無論是線上還是線下銷售，這一套話術技巧一定要收藏，不然聊一個是一個。①顧客說“太貴了”錯誤回答：⑴價格好商量⑵我們是*統(tǒng)一價價格，不是我決定的⑶我給你優(yōu)惠點正確回答：親愛的，我完全理解你，很多人跟你一樣咨詢的時候在乎的是價格，可是使用的時候在乎的都是效果。再便宜的東西用了沒有效果，解決不了你的問題也是浪費對不對，這個產(chǎn)品最重要的是解決你的問題，價格你可以放心。②顧客說：“我考慮一下”錯誤回答：⑴好⑵我等你消息⑶考慮好了聯(lián)系我（如果這樣回答那可能就再也沒有機會成交了）正確回答：親愛的，我很高興聽到你說考慮一下，買東西這樣慎重是對的，但如果你對我們的產(chǎn)品根本不感興趣，你怎么會花時間去考慮呢，你可以把你考慮的問題說出來，我們一起來解決，不管你是買還是不買，都沒有關系，這樣既節(jié)約你的時間，又能更好地解決問題，你說呢？（引導顧客說出他的疑慮）③顧客問：“怎么賣”錯誤回答：直接報價（誰先報價誰先死）千萬不要著急去報價。要先讓顧客充分了解產(chǎn)品的價值。巧妙回避價格，引導輸出價值，化被動為主動?？梢詥査骸笆亲杂媚?，還是想做代理呢？”自用的話我們先來看看這款產(chǎn)品是否合適你,如果說合適他就有價值，如果說不合適，再便宜也不會購買對吧，然后逐步展開介紹。④顧客問：“代理怎么做？”錯誤回答：⑴直接拿貨（顧客會覺得你目的性太強）⑵我會一對一教你培訓你，教你怎么零售怎么出貨的（反而把很多新手給嚇跑了，這些都是站在微商的角度去回答的）正確回答：首先快速翻對方的朋友圈建立初步的了解，大概知曉他平時的生活圈子興趣愛好等，再通過簡單的溝通咨詢他目前的工作，平時空閑時間，再問問他的想法打算，了解他關心顧慮的點，然后各個擊破。是小白？是大咖？有團隊？是出于好奇問問？還是真的想做代理？不要被客戶牽著鼻子走，他提出問題，給他解決給他信心，比如小白擔心怕沒經(jīng)驗做不好，那就給他輸出：好的產(chǎn)品?好的方法?好的團隊再?上好的公司。?成交溝通技巧的核心：先認可，再引導。要顧客站在一條戰(zhàn)線上，不要站在對方的對立面。要時刻站在客戶的角度去思考問題，了解他們的需求。每個人都想證明自己是對的，因此我們要順應人性。.每天分享實戰(zhàn)干貨，記得收藏關注哦

上面初學賣護膚品銷售技巧都有哪些，植物鮮顏：六個實用的化妝品銷售逼單技巧及話術，用這幾個話術，專治說貴的客戶??就是我對護膚品網(wǎng)絡銷售技巧和話術經(jīng)典語句整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！