隨著時(shí)代發(fā)展，很多藝術(shù)類的學(xué)生都會(huì)考慮去國(guó)外深造下，大三藝術(shù)留學(xué)哪家好 成為很多學(xué)生的一種選擇，小編下面就介紹下藝術(shù)留學(xué)一定要找大機(jī)構(gòu)嗎？??，疑問(wèn)，為您藝術(shù)保駕護(hù)航，下文會(huì)為您詳細(xì)介紹下！

1.藝術(shù)留學(xué)一定要找大機(jī)構(gòu)嗎？

最近PSONE的“倒閉”風(fēng)波傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，牽扯出來(lái)了一系列藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題，很多同學(xué)都很詫異，偌大一個(gè)PSONE，*大型連鎖企業(yè)，怎么還會(huì)出現(xiàn)那么嚴(yán)重的事故？今天藝術(shù)留學(xué)狗帶大家來(lái)剖析一下，這些所謂的“大機(jī)構(gòu)”到底是怎么運(yùn)作的？首先我們定義一下，何為大機(jī)構(gòu)？一般來(lái)說(shuō)，我們默認(rèn)在*至少5家連鎖店，并且至少在上海或者北京設(shè)立總部，年?duì)I業(yè)額在5000W，年學(xué)生量在500+的機(jī)構(gòu)，我們可以稱之為“大機(jī)構(gòu)”，可以這樣說(shuō)，這些機(jī)構(gòu)加起來(lái)，基本上占據(jù)了國(guó)內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的半壁江山。這些大機(jī)構(gòu)有什么特點(diǎn)呢？我們羅列一下：1.場(chǎng)地裝修豪華，面積大，氣派十足2. 學(xué)生很多，各個(gè)科系覆蓋的很全面3.廣告很多，我們上百度，一搜就能搜出來(lái)，廣告鋪天蓋地的4. 各種增值服務(wù)類型很多：海外名師、各種背景提升項(xiàng)目、各種workshop課、各種只要你能想的出來(lái)，他們都會(huì)有的課程5. 全職員工非常多：除了很多老師，另外還有很多銷售、很多渠道員工、很多市場(chǎng)、新媒體等等等等6. 收費(fèi)傾向于各種高級(jí)VIP，從十幾萬(wàn)到大幾十萬(wàn)不等7.業(yè)務(wù)板塊很多：不僅僅是作品集輔導(dǎo)，還有什么游學(xué)項(xiàng)目、低齡段K12課程等等8.其他（暫時(shí)就羅列這一些，也歡迎大家補(bǔ)充）這些機(jī)構(gòu)相信大家也都是通過(guò)各種渠道或多或少了解過(guò)，也或許已經(jīng)報(bào)名了他們的培訓(xùn)課程，那么就這次PSONE事件，我們來(lái)探討下，大機(jī)構(gòu)是如何運(yùn)作的首先，就像我剛才羅列的好多點(diǎn)一樣，大機(jī)構(gòu)的所有特色，離不開(kāi)一個(gè)字----錢，也就是說(shuō)，所有的服務(wù)都是需要花“錢”才能實(shí)現(xiàn)的，這些錢是從哪里來(lái)呢？1、簽約學(xué)生的現(xiàn)金流2、機(jī)構(gòu)自身的現(xiàn)金儲(chǔ)備3、投資方的現(xiàn)金注入簽約學(xué)生肯定是每個(gè)大機(jī)構(gòu)的頭等要?jiǎng)?wù)，因?yàn)檫@個(gè)是持續(xù)性的，源源不斷的，大機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都要背負(fù)“業(yè)績(jī)”壓力，銷售顧問(wèn)的首要任務(wù)肯定也是以簽約更多的學(xué)生為主。至于機(jī)構(gòu)自身的現(xiàn)金儲(chǔ)備，一般來(lái)說(shuō)大機(jī)構(gòu)會(huì)相對(duì)充足一些，這個(gè)儲(chǔ)備主要的任務(wù)就是在簽約學(xué)生遇到阻力（不可抗力，就像這次疫情）的時(shí)候，救急用的投資方的現(xiàn)金注入，這個(gè)主要是大機(jī)構(gòu)需要開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)板塊，或者開(kāi)拓新的校區(qū)，所需要用到的資金，基本上是一次性的所以我們不難看出，想要維持一家大型機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營(yíng)，主要還是依靠不斷的簽約學(xué)生來(lái)穩(wěn)定住現(xiàn)金流，再說(shuō)的直白一些，是以后簽約的學(xué)生“養(yǎng)”著之前簽約的學(xué)生，畢竟有一句古話說(shuō)得好，羊毛出在羊身上。我們?cè)賮?lái)看看，一家大型機(jī)構(gòu)，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本如何：場(chǎng)地成本：基本上選在地段很好的地區(qū)，面積也不小，基本上1000平米起，單價(jià)超過(guò)8塊錢每平米，這樣算下來(lái)，每個(gè)月至少支出：24萬(wàn)，再加上水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)，每個(gè)月30萬(wàn)左右全職人員工資：大型機(jī)構(gòu)基本上30個(gè)全職員工起，平均每人8000/月來(lái)算，一個(gè)月就是24萬(wàn)，再加上各種簽約提成，每個(gè)月不會(huì)少于30萬(wàn)兼職人員工資：除了全職員工，肯定還會(huì)有兼職員工，兼職員工每月成本基本上在全職員工的一半左右，我們算15萬(wàn)獲客成本：包括了線上投放成本（百度廣告、各種平臺(tái)推送合作），線下投放成本（各種活動(dòng)，教育展等），這個(gè)每個(gè)月在20萬(wàn)左右其他成本：沒(méi)有固定的類型，每個(gè)月少算一點(diǎn)，在5萬(wàn)左右好了，我們算一算，一家大型機(jī)構(gòu)，每個(gè)月需要支出的成本有多少：30+30+15+20+5=100萬(wàn)整，也就是說(shuō)，每個(gè)月需要銷售簽約100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，才能保本“活著”，以藝術(shù)留學(xué)均單價(jià)5萬(wàn)來(lái)說(shuō)，每個(gè)月需要至少簽約20個(gè)學(xué)生才可以，否則就無(wú)法維持基本生存。所以我們不難看出，特別是在疫情期間，無(wú)法正常簽約學(xué)生，學(xué)生出國(guó)興趣低，但是每個(gè)月成本還是相對(duì)固定的，所以才會(huì)有大機(jī)構(gòu)資金鏈斷裂引發(fā)的種種問(wèn)題。從另一個(gè)角度也不難看出，為什么很多大機(jī)構(gòu)里面的銷售顧問(wèn)，喜歡向?qū)W生和家長(zhǎng)推薦，高級(jí)VIP套餐，或者各種增值服務(wù)，因?yàn)槿绻麊蝺r(jià)從5萬(wàn)變成20萬(wàn)，那么每個(gè)月只要簽約5個(gè)學(xué)生，就能保本了。各位同學(xué)們，你們?cè)谧稍兩鲜鰴C(jī)構(gòu)的時(shí)候，是否也遇到過(guò)，銷售顧問(wèn)瘋狂給你們推薦高階VIP套餐呢？再舉一個(gè)血淋淋的例子：你在這家機(jī)構(gòu)交了10萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)，3W用來(lái)補(bǔ)貼場(chǎng)地，4.5W用來(lái)補(bǔ)貼員工成本，2W用來(lái)補(bǔ)貼廣告成本，你的教學(xué)成本，可能需要下一個(gè)學(xué)生簽約進(jìn)來(lái)，才能補(bǔ)上。那么，作為大機(jī)構(gòu)，如果簽約遇到瓶頸了，同時(shí)也沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流和外部資金注入的時(shí)候，通常是如何“求生”的呢？幾個(gè)方法：更換更便宜的場(chǎng)地（這個(gè)通常來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)）盡可能降低員工成本支出（所以就出現(xiàn)了一對(duì)一上課變成小班課，欠薪、半薪、不斷的換新老師的局面）減少?gòu)V告投放這就恰巧呼應(yīng)了文中一開(kāi)始提到的PSONE風(fēng)波，確實(shí)因?yàn)橐咔橹髮W(xué)生的出國(guó)熱情減退，但同時(shí)機(jī)構(gòu)并沒(méi)有在疫情之前保持一個(gè)很充足的備用資金，所以其實(shí)從疫情之后就一直在勉強(qiáng)“活著”，在好不容易撐了一段時(shí)間后，今年終于暴雷。但是我個(gè)人相信，PSONE雖然是*個(gè)暴雷的大型機(jī)構(gòu)，但肯定不是*一家，以后或許還會(huì)有更大的瓜在后面，只能說(shuō)疫情之下，運(yùn)營(yíng)成本越高，機(jī)構(gòu)生存的越艱難。很多時(shí)候我們只是看到了表象，但是表象背后的真相往往是隨著各種問(wèn)題在不經(jīng)意間暴露出來(lái)，讓人猝不及防。*苦的永遠(yuǎn)是那些不明真相報(bào)名的學(xué)生們，什么高大上的裝修風(fēng)格，什么海外名師，什么VIP保錄，什么海外資源對(duì)接，在問(wèn)題爆發(fā)出來(lái)的那一刻，都蒸發(fā)的無(wú)影無(wú)蹤，剩下不知所措的我們，剩下只想好好跟著老師上課的我們。作為藝術(shù)留學(xué)8年的從業(yè)者，我見(jiàn)證了很多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的起起伏伏，從小作坊發(fā)展成大工廠，又從大工廠退化成小作坊。參與過(guò)行業(yè)內(nèi)舉辦的*次海外大師行，同時(shí)也策劃過(guò)行業(yè)內(nèi)*次藝術(shù)夏令營(yíng)。我只想說(shuō)，讓我們回歸初心，藝術(shù)作品集培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的初心就是幫助更多立志于藝術(shù)留學(xué)出國(guó)的同學(xué)們，走出國(guó)門，去到外海名校。但是我們看看現(xiàn)在的行業(yè)，商業(yè)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教學(xué)，試問(wèn)，有多少家現(xiàn)在在走資本路線？真正搞教學(xué)的還剩下幾家？一年盲目的招收上千名學(xué)生，一個(gè)任課老師一年帶20多個(gè)學(xué)生，一個(gè)文案老師同時(shí)要幫40多人寫(xiě)文書(shū)，一個(gè)教務(wù)老師每周要幫近50名學(xué)生做排課，試問(wèn)？你們忙得過(guò)來(lái)嗎？即便能力再?gòu)?qiáng)再優(yōu)秀，也會(huì)累的，請(qǐng)不要辜負(fù)學(xué)生當(dāng)初的信任好嗎？再看，我們打開(kāi)百度，打開(kāi)各種平臺(tái)，各大機(jī)構(gòu)的廣告赫然在列，各家的廣告都像個(gè)舞女一樣，朝我們搔首弄姿，賣力的舞蹈著，生怕我們不去報(bào)名。這些廣告投放的費(fèi)用，每年少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)，能不能少投放一些，把成本多投一點(diǎn)在教學(xué)上面呢？回答是，當(dāng)然不能，因?yàn)檫@個(gè)就是資本的推進(jìn)作用，只有投更多的廣告，才會(huì)吸引更多的學(xué)生，有更多的學(xué)生，就有更多的現(xiàn)金流，就能投更多的廣告，就這樣循環(huán)著，在這些機(jī)構(gòu)眼里，學(xué)生就像是生錢的工具一樣，在這個(gè)惡臭的資本鏈條里面，轉(zhuǎn)動(dòng)著。機(jī)構(gòu)之間互相黑，互相詆毀，也是很多大機(jī)構(gòu)里面的銷售慣用的伎倆，他們像是做過(guò)長(zhǎng)期特訓(xùn)的士兵，在遇到機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一張一張的打出競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的黑歷史，有條不紊，咄咄逼人。在很多機(jī)構(gòu)，銷售有一個(gè)很文藝的說(shuō)法，叫“藝術(shù)留學(xué)規(guī)劃師”，這些規(guī)劃師，大多是剛?cè)胄械男氯?，本質(zhì)工作是賣課程賣產(chǎn)品，每個(gè)月要背著一定的業(yè)績(jī)壓力，所以同學(xué)們和家長(zhǎng)們會(huì)看到，特別是在每個(gè)月臨近月底，這些“規(guī)劃師”們便開(kāi)始瘋狂催你去交錢，以各種優(yōu)惠為理由。但是，他們真的能幫我們做“規(guī)劃”嗎？據(jù)我了解，這些銷售大多是自身沒(méi)有出國(guó)經(jīng)驗(yàn)或者藝術(shù)背景的，他們就像訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士，在leader長(zhǎng)期的“訓(xùn)導(dǎo)”之下，他們的任務(wù)就是不惜代價(jià)簽約每一個(gè)學(xué)生，哪怕過(guò)度承諾，后面都有機(jī)構(gòu)兜著，只要簽約進(jìn)來(lái)就是勝利，只要每個(gè)月達(dá)成指標(biāo)就是勝利。在很多大機(jī)構(gòu)，這些“規(guī)劃師”的數(shù)量，甚至比老師還多，想想真讓人后怕，這還是一家秉承教學(xué)主導(dǎo)的公司嗎？我深知，寫(xiě)這篇文章可能會(huì)觸犯很多機(jī)構(gòu)的利益，但是就最近這個(gè)事情的發(fā)酵，我覺(jué)得總要有人出來(lái)發(fā)聲，總要有人去說(shuō)這個(gè)血淋淋的真相。藝術(shù)留學(xué)這個(gè)行業(yè)確實(shí)走遠(yuǎn)了，踏踏實(shí)實(shí)保持初心的機(jī)構(gòu)是越來(lái)越少了，浮躁的教育從業(yè)者和教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多了，教育是長(zhǎng)久之計(jì)，并非三年五年能成氣候的，作為教育從業(yè)者，你所影響的是學(xué)生整個(gè)人生未來(lái)的走向，耽誤了學(xué)生，你的良心不會(huì)痛嗎？

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