? ? 商場(chǎng)談判技巧 ? ? ? 如果我們將目光僅僅集中在商場(chǎng)上，情形也一樣。商場(chǎng)是一個(gè)展示口才的好地方!商家為了自身的生存和發(fā)展，就不可能不用比較好的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng);需要招聘人才，就得到人才市場(chǎng)上去招聘;需要籌 措資金，就得同銀行等金融機(jī)構(gòu)談判;需要采購(gòu)原材料或成品，就得同供應(yīng)商談判;需要推銷產(chǎn)品，就得同用戶或消費(fèi)者談判;需要擴(kuò)大產(chǎn)品*度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，就得同廣告公司談判;需要引進(jìn)投資 ，需要引進(jìn)技術(shù)，都得通過(guò)談判;即便是生產(chǎn)往來(lái)中出現(xiàn)了問(wèn)題，向?qū)Ψ教岢鏊髻r，也必須通過(guò)談判解決。如此看來(lái)，這一切都離不開嘴。 ? ? ? 一個(gè)精明的商家說(shuō)過(guò)這樣一句話:一個(gè)成功的談判者首先必須是一個(gè)出色的口才高手，幽默則當(dāng)之無(wú)愧地成為出色談判者展示口才的法寶。 ? ? ? 因此，幽默能使你在談判中左右逢源，常常在“山重水復(fù)疑無(wú)路”時(shí)變得“柳暗花明又一村”。因?yàn)椋勁袝r(shí)具有幽默心理能使你情緒良好、充滿自信，思路清晰、判斷準(zhǔn)確。談判中要使自己進(jìn)退 自如，沒有幽默力量幫助是難以達(dá)到預(yù)期的效果的。 ?

? ? ? 1959年，美國(guó)副總統(tǒng)尼克松訪問(wèn)蘇聯(lián)。在此之前，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)關(guān)于被奴役*的決議。赫魯曉夫在與尼克松的會(huì)談中激烈地抨擊了這個(gè)決議，并且怒容滿面地嚷道:“這項(xiàng)決議很臭，臭得像 馬剛拉的屎，沒什么東西比這玩意兒更臭了!”作為*元首，這樣的場(chǎng)合，這樣的講話有失體面。 ? ? ? 尼克松曾認(rèn)真地看過(guò)關(guān)于赫魯曉夫的背景材料，得知他年輕時(shí)曾當(dāng)過(guò)豬倌，于是盯著赫魯曉夫，說(shuō):“恐怕主席說(shuō)錯(cuò)了。還有一樣?xùn)|西比馬屎更臭，那就是豬糞?！? ? ? ? 談判桌上，赫魯曉夫無(wú)所顧忌，出言不遜，好在尼克松幽默詼諧，暗藏機(jī)鋒。否則，兩人大吵大嚷，那么談判就成了市井中的吵架、撒野了。 ? ? ? 適度的幽默能夠建立良好的氣氛，讓大家精神放松，進(jìn)一步密切雙邊關(guān)系。這樣就可以營(yíng)造一個(gè)友好、輕松、誠(chéng)摯、認(rèn)真的合作氛圍，對(duì)談判雙方來(lái)說(shuō)，都是具有實(shí)質(zhì)性意義的。 ? ? ? 每個(gè)人的思想也不可能相同，當(dāng)意見不一致時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用幽默來(lái)化解，避免讓雙方進(jìn)入對(duì)話的死胡同，從而化干戈為玉帛。 ? ? ? 商場(chǎng)之上，風(fēng)起云涌，商戰(zhàn)轟轟烈烈。欲在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上辟出并發(fā)展一塊立足之地，商家不能不重視商務(wù)談判。“縱橫舌上鼓風(fēng)雷”，商務(wù)談判比日常生活中的談判更富有競(jìng)爭(zhēng)性，更富有技巧 ，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 ? ? ? 商場(chǎng)談判是一個(gè)過(guò)程，也是一種較量，是謀略的較量，也是口才的較量，不具備一流的口才是無(wú)法進(jìn)入實(shí)際的談判過(guò)程的。幽默的口才，不僅可以展現(xiàn)你的風(fēng)度與誠(chéng)意，還可以使你多一個(gè)生意上的 朋友，或一個(gè)潛在的客戶。 ? ? ? 總之，事業(yè)的成功與失敗，往往決定于你的幽默口才，決定于你在商戰(zhàn)中所說(shuō)的話，這是千真萬(wàn)確的，一個(gè)人在商業(yè)上的成敗，常會(huì)在一次談話中獲得效果。如果你想成為富豪，必須具備應(yīng)付自如 的幽默口才能力。幽默口才，為你的經(jīng)商成功鳴鑼開道。