為配合*西部服裝服飾文化研究的課題，本文針對(duì)西部省會(huì)城市西安的服裝物流中心的現(xiàn)狀，以及服裝銷售物流情況做了調(diào)研和分析，研究了適合西部?jī)?nèi)陸城市西安的服裝物流中心架構(gòu)，以及新時(shí)代背景下的創(chuàng)新發(fā)展。以下是小編為您整理的新手如何開(kāi)好服裝店的相關(guān)內(nèi)容。

新手如何開(kāi)好服裝店： ?

要做好預(yù)算： ?

新手們?cè)陂_(kāi)一間服裝店之前肯定需要做一份預(yù)算，預(yù)算包括開(kāi)服裝店投入的資金是多少，打算每月的支出是多少，每月的收入(利潤(rùn))是多少，打算請(qǐng)多少人前來(lái)幫忙等等跟錢有關(guān)的，都應(yīng)該制作出一份詳細(xì)的計(jì)劃。 ?

服飾的定位： ?

有了預(yù)算和計(jì)劃后，接下來(lái)應(yīng)該考慮服裝的定位人群，需要清楚服裝到處賣給哪些人，是賣嬰兒服裝還是兒童服裝，是針對(duì)都市白領(lǐng)階層還是平面老百姓階層，這些都需要新手們考慮好。 ?

選址： ?

對(duì)于新手們來(lái)說(shuō)，服裝店的選址是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗P(guān)系到顧客的人流量。所以在選址之前要考慮到店鋪所在位置是否交通便利，也要考慮到店鋪所在區(qū)域的人們消費(fèi)水平，這些在開(kāi)店之前都需要新手們調(diào)查清楚。 ?

店鋪的裝修： ?

確定好服裝店的地址后，接來(lái)下還需要考慮如何裝修店鋪。服裝店的裝修風(fēng)格往往會(huì)影響到服裝店的業(yè)績(jī)，一間裝修風(fēng)格獨(dú)特的服裝店往往會(huì)吸引到很多顧客前來(lái)光顧。所以新手們千萬(wàn)不到在裝修上太馬虎，更不能吝嗇這點(diǎn)裝修的費(fèi)用。 ?

要有充足的備貨： ?

成功開(kāi)設(shè)一間店面后，此時(shí)新手們一定要具有足夠的服裝儲(chǔ)備量，這樣人們前來(lái)買服裝就能有足夠的服裝供他們挑選，也不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)斷貨而影響到營(yíng)業(yè)額，所以新手們要根據(jù)自己的實(shí)際營(yíng)業(yè)情況儲(chǔ)備好服裝。 ?

服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵： ?

人們開(kāi)店都不是只做一旦生意的，都希望回頭客們?cè)賮?lái)光臨，這點(diǎn)相信開(kāi)服裝店的老板深有體會(huì)，所以作為新手在開(kāi)服裝店的時(shí)候一定要保證自己所賣衣服的質(zhì)量是合格的。只有你的服裝質(zhì)量OK，得到顧客們的認(rèn)可，這樣才會(huì)有源源不斷的生意找上門來(lái)。 ?

新手如何經(jīng)營(yíng)服裝店： ?

服裝導(dǎo)購(gòu)的選擇 ?

其實(shí)，在服裝店經(jīng)營(yíng)中，店家經(jīng)常會(huì)感到很困擾的問(wèn)題就是關(guān)于導(dǎo)購(gòu)的選擇。還有對(duì)導(dǎo)購(gòu)的有效管理。 ?

因?yàn)榈昙也豢赡芤恢笔卦诘赇佒?，所以能夠直接影響到店鋪銷售業(yè)績(jī)的就是導(dǎo)購(gòu)。因而，對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選擇導(dǎo)購(gòu)就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)將是一個(gè)很大的助力。 ?

作為店家，*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績(jī)才能有所保障。如果店鋪的員工已經(jīng)落實(shí)，但是銷售技巧不夠成熟，也可以加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提高員工的整體素質(zhì)，也是在提升整個(gè)店面的質(zhì)量。 ?

服裝定價(jià)2-3倍較適中 ?

如何經(jīng)營(yíng)服裝店，有一個(gè)不得不解決的問(wèn)題，那就是定價(jià)的問(wèn)題。雖然這是一個(gè)比較敏感的問(wèn)題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來(lái)就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品”的款式，就算過(guò)季了，也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里。 ?

適時(shí)的服裝促銷 ?

服裝店之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，這也是為什么那么多店家會(huì)采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會(huì)通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿意度。 ?

要實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格。實(shí)際上，適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，服裝店可以通過(guò)適時(shí)減價(jià)，甩賣陳貨，處理過(guò)季商品，還可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

新手開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)： ?

1、小資金不要考慮加.盟 ?

有人跟我說(shuō)，加.盟一些品.牌不需要操心進(jìn)貨又不需要擔(dān)心壓貨，拿貨一折，一年下來(lái)收入十幾萬(wàn)。我只能說(shuō)，天上掉不下餡餅，就算掉了也不一定砸在你的頭上。一般加.盟店或品.牌店，對(duì)加.盟費(fèi)的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費(fèi)用，這往往是一筆不小的開(kāi)銷。所以小資金就不要考慮加.盟，就算你資金充裕，也要好好考慮，三思而行。 ?

2、店鋪選址 ?

人流量大不一定就帶來(lái)紅火的生意，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對(duì)服裝店的定位就更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然是有的。所以沒(méi)有足夠多的資金，沒(méi)有高質(zhì)量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。 ?

3、店鋪裝修 ?

本著自由、明亮、健康、陽(yáng)光的原則進(jìn)行裝修。裝修不一定要有多高的裝修費(fèi)，打造多豪華的購(gòu)物環(huán)境，而是要適合店鋪的定位和用戶的舒適度。 ?

4、工商稅務(wù)登記 ?

開(kāi)店前一定要做好工商稅務(wù)登記繳費(fèi)，千萬(wàn)不要在開(kāi)張的時(shí)候被封店，到時(shí)候辛苦了許久，*只能是一場(chǎng)空。 ?

5、首次進(jìn)貨 ?

首次進(jìn)貨是試水，堅(jiān)持量少款式多的原則。摸清消費(fèi)者的消費(fèi)品位和消費(fèi)能力，后期再遵循區(qū)域消費(fèi)者的需求進(jìn)貨。 ?

6、流動(dòng)資金 ?

*次開(kāi)店，流動(dòng)資金一定要保持充裕。一般開(kāi)店三個(gè)月到半年都有可能處于不盈利的狀態(tài)，這時(shí)候要有足夠的流動(dòng)資金進(jìn)行貨物的翻新。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會(huì)選擇進(jìn)去你的服裝店并去買衣服?如果對(duì)于這些基本問(wèn)題都回答不了，*先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對(duì)市場(chǎng)要了解清楚。 ?

二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干 ?

很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對(duì)市場(chǎng)不了解又對(duì)自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會(huì)賣的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開(kāi)門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì)輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。 ?

四、每款都要有利潤(rùn) ?

做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者*次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?