如何人脈資源整合？美國著名的卡內(nèi)基美隆*，曾對列入美國名人錄中的名人進(jìn)行過一項問卷調(diào)查，請他們回答成功的因素是什么?結(jié)果，發(fā)現(xiàn)成功的因素有85％是來自良好的人際關(guān)系，15％來自專業(yè)的智能。暫且不論這項調(diào)查結(jié)果的百分比是否絕對準(zhǔn)確或全面，但至少可以得出一個明顯的結(jié)論，大多數(shù)的成功者都認(rèn)為人際關(guān)系是事業(yè)成功最重要的因素之一。 ?

? 擁有廣泛的人脈，就相當(dāng)于自己擁有了一座豐富的寶藏，只要能夠合理地取用，就能為自己創(chuàng)造巨大的財富。這就是所謂的“人脈變錢經(jīng)”。想想推銷員是如何把人脈變成業(yè)績的。他們的方式是直接的，認(rèn)識的人越多，就為他們銷售商品提供了越多的機會。業(yè)績提升了，自身職位的升遷和收入的增加自然隨之而來。 ? 商界人士，要想在商?？v橫，離不開廣闊的人脈。一個商機、一單合同的獲得，沒有良好的人際關(guān)系從中周旋鋪墊，往往是很難實現(xiàn)的。不具備人脈，在商海將舉步維艱，有時甚至連進(jìn)入市場的機會都沒有。*官員，靠著下面的人支持，社會安定、民心順服、政績明顯，上面再有良好關(guān)系，能夠予以機會提拔，自己的升遷還不是遲早的事!地位高了，權(quán)力大了，可控資源多了，就能創(chuàng)造更大的價值。 ? 研究所的研究員、*里的科學(xué)工作者，有了廣泛的專業(yè)領(lǐng)域的人脈，大家常常交流，就容易了解到最前沿的專業(yè)信息，掌握*的技術(shù)；有了廣泛的企業(yè)和*人脈，就可以找到更多的項目，拿到更多的項目經(jīng)費；在同事和下屬中擁有很好的人緣，就能得到他們的支持，讓自己的項目完成得更順利。一個學(xué)生，能夠和同學(xué)相處融洽，能夠得到老師喜歡，自己的生活就會豐富多彩，也會贏得更多的實習(xí)實踐的機會，鍛煉自己各方面的能力，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 ? 一個普通人，靠著交友廣泛，也能知道社會上的各路信息，找到最適合自己賺錢的方式方法，找到自己的財源。平時有事，能夠一呼百應(yīng)，鄰里親戚朋友齊上陣，出錢出力，就能夠迅速擺平?！と绱朔N種，無論是誰，只要能夠用心經(jīng)營、合理安排自己的人脈關(guān)系，就可以將其有效地轉(zhuǎn)化為巨大的利益，可以為自己的事業(yè)成功提供強大助力。 ? “人脈變錢經(jīng)”，首先是要敢于言利。“君子不言利”的時代早就過去了，在市場經(jīng)濟社會里，我們每個人的“經(jīng)濟人”屬性得到極大突顯，也為我們正大光明地為自己追求利益提供了機制保障。敢于言利，向自己的人脈要錢，并不難堪，反而是在個人意義上謀求自己的生活幸福，在集體層面上則促進(jìn)經(jīng)濟繁榮、社會發(fā)展。 ? “人脈變錢經(jīng)”，其次在于善于謀利?！熬訍圬?，取之有道”，如何富有技巧地使用自己的人脈，怎樣有針對性的將每一條人脈關(guān)系轉(zhuǎn)化為一個個“變錢”的機會，除了本書中所講述的內(nèi)容，更需要在實踐中不斷總結(jié)完善，找到屬于自己的“道”，達(dá)到“運用之妙，在乎一心”的境界。 ? “人脈變錢經(jīng)”，還在于對自己的人脈要有清醒的認(rèn)識。“不管黑貓白貓，能逮到耗子就是好貓?！蹦軌驖M足自己的需求(包括心理的和利益的)或潛在需求的就是值得維護(hù)和拓展的人脈，而對于不能夠創(chuàng)造價值的“偽人脈”則應(yīng)果斷予以棄絕。不能帶來任何收益的“酒肉朋友”，或者成本收益極不對稱的人脈都屬于“偽人脈”，果斷地將它們從人脈網(wǎng)中剔出去，可以更加明確自己人脈拓展的方向。 ? “人脈變錢經(jīng)”，關(guān)鍵是秉持“雙贏”的理念。正如我們一直強調(diào)的，人脈拓展是一個長期的過程，對人脈資源的使用要有立足于可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)眼光?！皢蜗颉钡娜嗣}是不具有活力的，殺雞取卵、竭澤而漁的態(tài)度更是錯誤，只有彼此互惠互利，從合作中受益，因受益促進(jìn)合作，如此“雙向”交流互動的人脈才是有活力的、可持續(xù)發(fā)展的人脈。秉持“雙贏”甚至“多贏”的理念來處理自己的人脈網(wǎng)，形成“人脈變錢”、“錢變?nèi)嗣}”的良性循環(huán)，就是“人脈變錢經(jīng)”的核心所在。 ?