? ?我們經(jīng)常聽到這樣的話：“人靠衣裝，馬靠鞍”，一個(gè)衣著打扮得體的銷售員往往能夠在*時(shí)間打動(dòng)客戶，讓客戶產(chǎn)生親近感。下面惠州新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心小編為您帶來銷售心理學(xué)的事例。 ? ☆銷售心理學(xué) 得體的衣著： ? 在很多時(shí)候，在客戶沒有看見你的商品之前，你的衣著其實(shí)就已經(jīng)代表了你的商品，客戶會(huì)主觀的在心里評(píng)價(jià)你本人的時(shí)候評(píng)價(jià)了你的商品。 ? 試想一下，如果我們?cè)?次約見客戶的時(shí)候，我們的穿著隨便，甚至是骯臟邋遢的，對(duì)于有的客戶，一看見我們這樣的裝扮可能連門都不會(huì)讓我們進(jìn)，更別說是和客戶的溝通，我們之前所做的一切，通過電話溝通、電子郵件、信件等建立的良好客戶關(guān)系將會(huì)化作泡影，一切將會(huì)隨著我們不合時(shí)宜的著裝而消失，從經(jīng)濟(jì)方面來講，對(duì)于一個(gè)銷售員這是非常不劃算的。 ?

? 換位思考一下，如果有一個(gè)衣著很差的業(yè)務(wù)員向我們推銷他的產(chǎn)品，說他的產(chǎn)品是如何如何的出色，這時(shí)我們是在注意聽他的介紹嗎？相信很多人都已經(jīng)被他邋遢的衣著而消滅了胃口。面對(duì)這樣的業(yè)務(wù)員首先我們會(huì)主觀地去否定他，盡管他們?yōu)榱虽N售他的產(chǎn)品、為了和我們見面做了很多努力，但是作為客戶的我們是不知道的，通常會(huì)忽視掉銷售員的這些努力。如果在這種情況下，銷售員還想銷售他們的產(chǎn)品，那么，他可能就要付出更多的努力來改變他在我們心目中的形象了，那將又是一個(gè)漫長(zhǎng)的博弈過程。 ? ☆惠州新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心小編提醒您： ? 我們?cè)诩s見客戶準(zhǔn)備和他見面的時(shí)候，這時(shí)候客戶已經(jīng)對(duì)我們有了一種戒備的心理，這種戒備是自然而生的，在產(chǎn)品的價(jià)格上、質(zhì)量上、合同上等他們都會(huì)設(shè)下防備，甚至他們已經(jīng)在心理進(jìn)行了和你對(duì)話的演練，面對(duì)這樣戒備森嚴(yán)的心理我們?cè)趺礃硬拍軌蚝推溆行У臏贤?？首先我們要?印象的時(shí)候擊敗其防備的心理，我們得體的衣著就是我們比較好的武器，在客戶見到一個(gè)衣著打扮得體的優(yōu)雅形象呈現(xiàn)在他面前的時(shí)候，客戶的心情會(huì)特別的愉悅，隨之戒備的心態(tài)會(huì)慢慢的放松，這樣對(duì)我們的溝通會(huì)更加的有效。 ? 所以，作為一個(gè)銷售員，在約見客戶的時(shí)候，衣著打扮是千萬不可以忽視的。 ? 想清晰、明確的將信息傳遞給客戶，拉進(jìn)與客戶的距離。要提高與客戶溝通的效率，如何提高溝通效率？現(xiàn)在就來學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)。以上是惠州新勵(lì)成口才培訓(xùn)中心為您分享銷售心理學(xué)，希望能幫您解決燃眉之急。 ??