? ? 怎樣提升銷(xiāo)售技巧 ? ? ? 想提升銷(xiāo)售能力，多采用“比喻話術(shù)”，所有的枯燥都會(huì)立馬變得生動(dòng)起來(lái)。那么，比喻話術(shù)都有哪些具體的表現(xiàn)形式呢？讓我們仔細(xì)梳理一下。 ? ? ? 1.個(gè)人體驗(yàn)。 ? ? ? 顧名思義，就是你或者你的親人、朋友、同事等身邊的人曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)的事情，以及從這些體驗(yàn)中獲得的具體感覺(jué)。 ? ? ? 以這些要素做比喻，會(huì)極大地提升你說(shuō)的話所具有的可信度，并能夠增加顧客的臨場(chǎng)感，讓他更容易對(duì)你的話做出判斷和決策。 ?

? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這車(chē)的油門(mén)兒特給力、提速性特好，從發(fā)動(dòng)到飄到一百邁只需要區(qū)區(qū)七秒鐘! ? ? ? 案例二(比喻話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這車(chē)的油門(mén)兒特給力、提速性特好，昨天我們一同事開(kāi)出去試了一下，好家伙，從發(fā)動(dòng)到飄到一百邁只用了區(qū)區(qū)七秒鐘! ? ? ? 與平鋪直敘的銷(xiāo)售顧問(wèn)甲相比，采用比喻話術(shù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)乙在說(shuō)服力方面明顯要技高一籌。盡管兩個(gè)人說(shuō)的完全是一件事，但是拿“我們一同事”昨天的親身體驗(yàn)來(lái)講，顧客的臨場(chǎng)感會(huì)更強(qiáng)，也會(huì) 更投入。 ? ? ? 2.名人效應(yīng)。 ? ? ? 顧名思義，就是某個(gè)名人經(jīng)歷過(guò)的事情以及從這些經(jīng)歷中得到的體驗(yàn)。 ? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這款車(chē)操控性好，內(nèi)部空間又大，非常適合家庭使用! ? ? ? 案例二(比喻話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這款車(chē)是舉世聞名的保姆車(chē)，美國(guó)巨星xX和香港天王xx家里開(kāi)的都是這款車(chē)! ? ? ? 但是，名人效應(yīng)的使用一定要慎重，必須“看人下菜碟”，千萬(wàn)不能盲目亂用。因?yàn)橛性S多人對(duì)所謂的名人不感冒，抑或?qū)δ骋粋€(gè)特定的名人不感冒，所以如果使用不當(dāng)反而會(huì)引起顧客的反感。 ? ? ? 3.擬人法。 ? ? ? 顧名思義，就是通過(guò)“把死的東西說(shuō)活”來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)言的生動(dòng)性。 ? ? ? 舉兩個(gè)例子。 ? ? ? 案例一(平鋪直敘式話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)甲:我們這款車(chē)的座椅采用了人體工學(xué)方面的大量新科技成果，坐上去特別舒服，就算連續(xù)駕駛一整天都不覺(jué)得累! ? ? ? 案例二(比喻話術(shù)): ? ? ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)乙:我們這款車(chē)的座椅采用了人體工學(xué)方面的大量新科技成果，您坐上去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)座椅是一個(gè)有生命的活物，會(huì)在不知不覺(jué)當(dāng)中把您的身體包裹起來(lái)，然后調(diào)整到一個(gè)舒服的位置。這 種感覺(jué)非常神奇，您不妨親自坐上來(lái)試一下!