齊占卿，女，37歲，河北省定州市人。北京博邦食品配料有限公司副總經(jīng)理。
我和她很熟，她的網(wǎng)名叫若云，是食品論壇的原版主。2年前，我曾經(jīng)邀請她參加一個嘉賓分享經(jīng)驗的會議，需要她在臺上發(fā)言，她說自己會緊張，我怎么鼓動也無效，*也沒有上臺。
時隔2年，若云已經(jīng)不再當年。我采訪她，請她講經(jīng)歷，她侃侃而談，自己會笑出聲音來。她說，我是從2000年開始給我哥打工的。原來，這是一個家族企業(yè)，企業(yè)缺少管理人員，哥哥就讓妹妹出來挑大梁了，其實妹妹的文化只有*，也沒有見過世面。當時，這家做食品配料的家族企業(yè)決定從河北移師北京，人才奇缺。
若云告訴我，企業(yè)遷移北京，主要就是從公司的發(fā)展考慮的。在河北雖然可以很安逸的經(jīng)營，但是，從公司發(fā)展角度和人才引進方面就有很大的局限。她說，“我聽一個老師說，你是打算做企業(yè)還是做生意，如果做生意你在河北就可以，做企業(yè)就一定要為自己的公司打下一個堅實的基業(yè)?！?/FONT>
若云和哥哥既然選擇了做企業(yè)的道路，那么他們就必須重新學習，一切從頭來過。若云說，幸虧有網(wǎng)絡，參加了誠信通，讓她多次化險為夷。她的秘訣就是，有困難，找網(wǎng)上。
在網(wǎng)上銷售是不待說的，但是若云的做法和旁人不同。她的公司是做食品配料的，為了有穩(wěn)定的客戶，她聘請了許多專家、工程師，請他們研制了許多食品，免費將技術(shù)提供給客戶，只要客戶購買食品的配料就可以。客戶對這樣的模式很歡迎，免去了他們的開發(fā)新產(chǎn)品的工作。若云將公司開發(fā)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上的店鋪里、論壇文章里、自己博客里，吸引了幾百家客戶常年跟隨企業(yè)。
采購在網(wǎng)上是若云的一個特點。她告訴我，2007年公司全年在網(wǎng)上的采購就達到近千萬元。企業(yè)現(xiàn)在不僅原料在網(wǎng)上采購，連印刷紙單也在網(wǎng)上采購。這不僅省錢，也省精力。若云介紹，以前找原料都是通過展會，原來用的番茄粉是每公斤36元，其色澤和味道也不是很好，技術(shù)部要求尋找新的原料，我們在阿里搜索了一下，找到好多能夠供應的客戶資料?，F(xiàn)在找到的供應商，每公斤價格比原來的便宜11元，也就是說我們每月這個單品就要節(jié)約11000元 。她粗粗計算，2007年在阿里采購包裝材料120萬元，采購氨基酸等原料200萬元，采購香料300萬云，采購電腦、筆記本、相機等數(shù)碼產(chǎn)品20萬元，采購淀粉、葡萄糖等原料110萬元，采購實驗室用品30萬元，采購天然色素等10萬元，找到展會搭建商廣告部30萬元，采購生產(chǎn)設(shè)備50萬元，在網(wǎng)上找印刷20萬元，……等等，合計890萬元。
對管理在網(wǎng)上，若云更是感謝連連。企業(yè)慢慢發(fā)展大了，她需要學習的內(nèi)容太多了，她的方法就是跟網(wǎng)友學習。她隨手拈來2個例子，有一個叫南宮仙子的版主，在外資企業(yè)工作的，有一整套管理經(jīng)驗，她跟他學到的，就有企業(yè)的考勤制度、薪資制度、宿舍管理制度、門禁制度等很具體的做法。和另外一位網(wǎng)友小小洋蔥頭學的是食品的檢驗。在員工的管理上，她原來只會嚴格要求，網(wǎng)友啟發(fā)她可以增加人性化的管理，她學完就用，員工都奇怪“齊廠長變了一個人?！?/FONT>
產(chǎn)品的研發(fā)，是若云負責的事情。企業(yè)搬到了北京，請專家開發(fā)新產(chǎn)品有了條件，而和這些專家認識也是通過網(wǎng)上的。若云性格木訥，網(wǎng)絡上的與人溝通幫助她改變性格。她告訴我，網(wǎng)絡的天地很大，有一個是做食品防腐的專家，是天津食品科的，專門研究食品防腐，有《名家專欄》。若云向這位專家學習，到了隨時請教的程度。后來，他們互相取長補短，開發(fā)了新的產(chǎn)品。幾年來，若云的企業(yè)在網(wǎng)上公布的可以提供給中小客戶的肉制品配方和技術(shù)資料就有200多個。
進入誠信通以后，若云的企業(yè)一直在進步。回顧四年來的經(jīng)歷，若云很感慨：“企業(yè)進入北京，我們首先感覺到從整體素質(zhì)上需要一個提升，周圍的環(huán)境，從各個方面甚至各個角度都要求你規(guī)范。在北京，不規(guī)范的企業(yè)沒有辦法生存，因為北京的監(jiān)管相當?shù)轿弧?馬云說，中小企業(yè)不僅是做生意在網(wǎng)上，而且要轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ髟诰W(wǎng)上。我們企業(yè)正在實現(xiàn)這樣的變化?！?/FONT>