您新開一家折扣店，不久就會在您的周圍開出3-5家其他品牌的折扣店？您的優(yōu)勢是什么？能夠和他們面對面的競爭嗎？是衣服價格便宜，還是服務(wù)好，還是服裝多、店鋪大？

3年前，折扣店剛剛出現(xiàn)的時候，你開一家單店，還是非常有競爭力的。到現(xiàn)在，真真假假的折扣店突然出現(xiàn)在您的面前。機會還有嗎？折扣店這個概念非常好，不然，您也不會看這篇文章了。

我們先想一想，客人為什么來您的店鋪來買衣服。不外乎衣服價格低、店鋪臨街、服務(wù)好、服裝款式好。這樣的優(yōu)勢是不是基本每家店都在努力做呢？那為什么每天都有店鋪轉(zhuǎn)讓，又有新的店鋪開張。你看看其他新的店鋪，也是連鎖加盟性質(zhì)的。你會覺得他的生意會很紅火嗎？其實，自己總覺得自己比其他人強，一般來說，現(xiàn)在開服裝店生意都不怎么好做。因為這個行業(yè)門檻低，又沒有什么技術(shù)含量，做的人又非常多，已經(jīng)是供大于求的狀態(tài)了。

現(xiàn)在我們在回頭來看這個折扣店，它的本意是“真的品牌 真的便宜”，首先讓客人有衣服可選，百里挑一、千里挑一；每個人的眼光都是不一樣的，我們舉例說，2個很有眼光的營業(yè)員一起進貨，挑選出來的貨品分別讓對方評價，估計也不會有太多的滿意度。為什么呢？現(xiàn)在的社會信息非常豐富，對事物的接觸也非常的評價也不相同。還要真正的便宜，一件標價150元的夏季品牌短袖襯衫，賣50元是不是便宜，是的。賣40元呢？更便宜。那賣30元呢？超乎想象的便宜。賣20元呢？怎么也不明白為什么會這樣便宜？？還有就是要賣真正的品牌服裝，讓消費者放心。

我們根據(jù)上面的一些分析，提出了新的開店模式：倉庫式店鋪。具體運做是：

選擇200-400平方米的倉庫或者社區(qū)1樓商品房，要求格局大，視線良好，整潔干凈。地址選擇，一般建議有良好的交通配套，在離倉庫不遠的地方有公交車站或者能夠坐到的士。你的倉庫所在地有明確的地址，讓客人好找。在顯眼的地方，懸掛招牌，引導(dǎo)客人進出。

整個倉庫分三個區(qū)域，一個是陳列區(qū)，占面積的70%，同時根據(jù)倉庫的大小，設(shè)立3-6個試衣間。第二個是整理區(qū)，將部分沒有陳列的款式和服裝分別定位，方便查找。這個占10%的面積，第三區(qū)域就是休閑區(qū)，可以放置一些小圓桌、椅子等，給客人提供休息的場所。這個非常重要，有條件的話，放置一些乒乓球桌、臺球桌等，給客人免費娛樂，當(dāng)然，茶水一定要有的。這個占20%的空間。裝修這個倉庫要求干凈、整潔。不要在陳列區(qū)域堆砌雜物或者出現(xiàn)編織袋、O 包裝袋等輔助包裝物。燈光要明亮，部分位置，比如墻面部分要加強照射，以增加明-暗-明-暗的燈光效果。

陳列要有陳列款、（目的是吸引首次來的客人，感覺服裝時尚、顏色夸張、新潮的感覺）銷售款（這個是我們銷售的主力，要學(xué)會將上下裝搭配的款式放在一起）、特價款（已經(jīng)銷售15-20天的款式，作為特價款來銷售，不要以好賣不好賣來定特價款，假如款式很不好，那么在便宜做特價也沒有作用，特價的作用不是為了把不好賣的衣服便宜賣掉，而是將已經(jīng)賣過的衣服整體處理，同時吸引更多的消費者，這樣才能夠吸引人氣，建議平價銷售，0利潤）三個區(qū)塊。

銷售價格，這個是我們的核心競爭力。也是我們能夠在倉庫里銷售衣服的主要原因，客人為什么會出現(xiàn)在倉庫里買衣服，主要的一點還是沖著這里東西多，價格低。還有就是新鮮，每個人都喜歡新鮮的感覺，所以我們要經(jīng)常有些新鮮的想法來刺激消費。一般我們建議銷售價格是進貨價格的一倍，不論您怎么樣認為，每件衣服的毛利率再高，沒有一定的銷售量，很難讓您賺到錢。您在提供折扣店服務(wù)的同時，客人得到了便宜、得到了滿意，她自然會介紹更多的朋友來消費、來逛。反過來，也會對您的付出得到相對應(yīng)的回報。沿街鋪面有良好的人流，但是因為店鋪的太小，沒有辦法展示很多產(chǎn)品、房租、轉(zhuǎn)讓費太高，勢必要把這些費用轉(zhuǎn)架到消費者的身上。所以，傳統(tǒng)店鋪生意越來越難做，每個經(jīng)營者都有相當(dāng)大的壓力。

布置休息區(qū)，要多放置一些模特，建議選尺碼最小的模特，還有就是買模特一定買稍微好些的，這樣衣服穿著的效果會好很多的。還有放置一些書刊雜志、同時準備一些一次性杯子，可以讓客人自助服務(wù)。假如有條件，可以在倉庫里添置一個CD音響，播放一些輕音樂、或者流行音樂。可以提高氣氛。

顧客怎么樣才能夠找到這里呢？這個是倉庫店鋪最難做的地方了。我們有以下幾個建議，您可以根據(jù)實際情況，有選擇的進行修改、實施。

最省錢的方法，在當(dāng)?shù)氐?留言版，不斷的發(fā)布服裝款式和價格，還有這個生意的概念，吸引客人，保持每天上線發(fā)，*要有QQ等在線工具，提供及時回復(fù)。有條件可以為自己的服裝建立網(wǎng)站或者網(wǎng)店銷售。還有就是通過傳統(tǒng)的宣傳單、代金券等宣傳品發(fā)到準客戶手中，比如醫(yī)院的醫(yī)生、護士、學(xué)校的老師、公司的職員、工廠的工人。宣傳單要有說服力，*將實物拍攝，特價銷售，實話實說。還有就是做一些餐巾紙廣告，有功能利益介紹、地址、地圖介紹。電話、聯(lián)系方法等，實用性比較強。其他的方式還有很多，看您當(dāng)?shù)氐那闆r拉，比如，電視字幕廣告、過街橫幅、夾報、郵政DM、異業(yè)結(jié)盟等等。

其實，最關(guān)鍵的還是口碑，倉庫店服裝生意最終還是靠口碑來做的。當(dāng)然前提是東西足夠便宜，而且是品牌，更新要快，服務(wù)還要跟上。