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1.直播帶貨的趨勢

由于新冠疫情的影響，直播帶貨模式成為企業(yè)最有效、*成本效益的銷售方式。 在線下渠道延遲復(fù)工、員工在家辦公的情況下，部分企業(yè)通過直播帶貨解度過了很大的危機。 在傳統(tǒng)垂直營銷模式的基礎(chǔ)上，為企業(yè)增加了橫向營銷方式。 未來，企業(yè)將通過這兩種營銷模式牢牢掌控客戶資源。

2.進入全民直播帶貨時代

2020年2月至2020年5月，拼多多助農(nóng)直播區(qū)累計銷售訂單1.4億單，銷售農(nóng)副產(chǎn)品8.5億多斤，幫助農(nóng)民35萬余戶。 僅今年一季度，就有600多位縣長進駐阿里巴巴直播間，帶動直播間農(nóng)產(chǎn)品交易額超過60億。 截至今年5月底，已有100多名縣長走進抖音西瓜直播間，實現(xiàn)銷售額超過1.16億元。

3.直播帶貨幕后工作

幕后，主播直播中的燈光變身，產(chǎn)品下架以及變價還有發(fā)券以及開獎和送禮物還有定庫存。 也需要隨時聯(lián)系合作商戶和確認物流以及客服還有派送、商品臨時優(yōu)惠等的調(diào)整。 直播結(jié)束后，將對直播進行審核，并安排第二天的直播計劃、素材宣傳以及官方活動還有業(yè)務(wù)對接等工作。

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4.直播帶貨商業(yè)邏輯

主播必須給用戶全網(wǎng)*、最讓人瞠目結(jié)舌的價格。 只有這樣，才能吸引更多的人關(guān)注。 在直播過程中，品牌主通過主播的產(chǎn)品介紹獲得了廣告。 主播推薦一個產(chǎn)品，會有坑位費+傭金收入。 最終，品牌方提供的宣傳欄位費和傭金，會讓主播獲得收益。帶貨直播的邏輯是一個非常有效的邏輯，已經(jīng)證明對三方都有利。

5.直播帶貨的小技巧

適當?shù)闹w語言：適當?shù)闹w語言有助于你更進一步拉近你和游客的距離，包括微笑以及手勢還有微表情等等。主播不僅要包裝自己也要對直播房間進行裝飾，大家可以參考平臺上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，你可以學(xué)到很多東西。

6.直播帶貨銷售技巧

良好的銷售技巧：一個主播還需要掌握潛在用戶的消費心理，毫不夸張地說，主播就是一個銷售，就是如何把自己給推銷出去，讓大家認可你的觀點，進而才有可能認可你這個人，你需要展示產(chǎn)品的亮點并戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

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