《銷售業(yè)績管理與銷售隊(duì)伍打造》
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
時(shí)間：2008年11月20日-2008年12月20日
地點(diǎn)：*深圳
主辦機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華企業(yè)會(huì)員俱樂部、時(shí)代光華在線商
課程受益：
ü 掌握銷售宏觀和微觀管理技術(shù)
ü 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售漏斗和銷售業(yè)績循環(huán)管理工具
ü 學(xué)會(huì)銷售人才的選育用留方法
ü 學(xué)會(huì)快速提升銷售隊(duì)伍士氣和工作效率的方法
合適對(duì)象
ü 銷售組織特性：工業(yè)品銷售、B2B銷售、軟件系統(tǒng)銷售、軟性產(chǎn)品銷售、方案銷售、咨詢服務(wù)類產(chǎn)品銷售、大客戶銷售、針對(duì)高層銷售
ü 銷售經(jīng)理
ü 計(jì)劃從事銷售管理職業(yè)的人士
課程特色與優(yōu)勢(shì)
ü 海量知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
ü 強(qiáng)化訓(xùn)練
ü 獨(dú)創(chuàng)的混合式教學(xué)模式
ü 理論與實(shí)踐相結(jié)合
ü 絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)
日程安排
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階段 |
教學(xué)方式 |
學(xué)習(xí)目標(biāo) |
課程主題與內(nèi)容 |
備注 |
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*階段
1101-1210 |
自主在線學(xué)習(xí) |
ü 知識(shí)獲取
ü 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
ü 在線測(cè)試 |
《如何選拔頂尖銷售人才》-龍平
《如何成為營銷高手》-狄振鵬
《如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理》 |
-6小時(shí)
-6小時(shí)
-6小時(shí) |
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第二階段 |
虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) |
ü 經(jīng)驗(yàn)傳授
ü 在線答疑 |
仝孟輝-11月22下午
鹿洪征-11月29下午 |
3小時(shí)
3小時(shí) |
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第三階段 |
集中課堂教學(xué) |
ü 知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能
ü 解決實(shí)際困惑 |
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、小組討論、案例分析、角色扮演、
導(dǎo)師：仝孟輝 鹿洪征
時(shí)間：12月14日全天 |
1天 |
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第四階段 |
虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) |
ü 在線答疑
ü 分享與交流 |
導(dǎo)師：仝孟輝 鹿洪征
時(shí)間：12月20日下午 |
3小時(shí) |
訓(xùn)練營講師團(tuán)介紹
仝孟輝老師
ü 曾任金蝶多家銷售分公司總經(jīng)理、北方區(qū)總經(jīng)理、副總裁、科邁通訊CEO
ü 超過20年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
ü 擅長顧問式銷售、方案營銷、大客戶銷售、B2B與工業(yè)品銷售、
ü 擅長銷售管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售培訓(xùn)
ü 直接參與贏得百萬以上項(xiàng)目銷售不記其數(shù)
鹿洪征老師
ü 曾擔(dān)任金蝶東北區(qū)總經(jīng)理、某分公司總經(jīng)理
ü 時(shí)代光華高級(jí)副總裁、戰(zhàn)略委員會(huì)成員
ü 擅長銷售流程與銷售策略設(shè)計(jì)、提問式銷售、客戶需求挖掘與分析、客戶高層銷售溝通、方案營銷、顧問式銷售技術(shù)
ü 擅長銷售人員發(fā)展與銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員培訓(xùn)
ü 超過10年的銷售和銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參與并贏得數(shù)十萬、百萬級(jí)項(xiàng)目不記其數(shù)
龍平老師
ü *國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)中文認(rèn)證講師。
ü 曾任旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國 SUBJEX（*）公司首席招聘顧問、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）*中心高級(jí)教官、美國協(xié)和門窗（上海）有限公司高級(jí)銷售顧問、*統(tǒng)計(jì)局產(chǎn)業(yè)普查高級(jí)講師。
ü 曾為國內(nèi)數(shù)十家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，如友邦保險(xiǎn)，寶潔公司，旺旺集團(tuán)，統(tǒng)一企業(yè)，可口可樂，拜耳公司等。
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尚致勝老師
ü 臺(tái)灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會(huì)高階執(zhí)行師，2002年度的“*杰出培訓(xùn)師”。
ü 他是亞洲研究“神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界行銷及激勵(lì)大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓(xùn)練，
ü 從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)18年之久。曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、*移動(dòng)等。 |
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訓(xùn)練營費(fèi)用
費(fèi)用僅為人民幣1980元/人，限額為60人，早定早得，人滿即止。
溫馨提示：
1、 帶足充足名片，以便于拓展人脈和交流
2、 請(qǐng)將本訓(xùn)練營信息傳遞給您的朋友和同事，謝謝！
3、 準(zhǔn)時(shí)參加，請(qǐng)勿遲到
訓(xùn) 練 營 報(bào)名 表（此表自定義、復(fù)制有效）
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聯(lián) 系 人 |
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參會(huì)人員 |
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傳真 |
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付款金額： 付款日期： 年 月 日
付款方式： □轉(zhuǎn)帳 □現(xiàn)金 □郵局匯款 | ||||||
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請(qǐng)將款項(xiàng)匯至
指定帳號(hào) |
戶 名：上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司深圳分公司 | |||||
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開戶行：建設(shè)銀行深圳景苑支行 | ||||||
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帳 號(hào)：4420 1581 5000 5250 7670 | ||||||
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聯(lián) 系 人 ：陳先生 手機(jī)：13267361299
傳真：0769-22788503 | ||||||
